Следите за нами:

Руководители сети мебельных салонов Шкап Диана Головизнина и Николай Санников о вдохновении, самообразовании и сплоченности кадров


Всего три года назад Мебельная фабрика МСТ.Мебель открыла первый в своей истории мебельный салон. Сегодня их уже 15 и только 4 из них – в Ижевске. Остальные – в Набережных Челнах ,Можге, Глазове, Тюмени и других городах России.

 

Диана Головизнина и Николай Санников – вот два больших мотора, которые задают движение всему розничному бизнесу фабрики. Разработанные ими акции «Шкапа» всегда отличаются смелостью и масштабностью. Все мы помним, как перед Новым 2012 годом по Ижевску разъезжал весь в лампочках автомобиль, из которого выскакивали снегурочки и одаривали горожан мандаринами и хорошим настроением. Что же провели и планируют провести в этом году интриганы-шкаповцы?

 

За 2012 год у нас прошло 4 значимых акции:

«2012 причин купить новую мебель»

Было задействовано много рекламных носителей, но основное действо происходило в самих салонах. В мебели были спрятаны «причины». Каждая «причина» соответствовала подарку – скидке или вещественному подарку. Покупатели должны были найти эти «причины» и получить подарки. Было много активных действий покупателей, и клиенты очень положительно отнеслись к акции.

 

«Кресло за 999 рублей»

Компьютерное кресло «Престиж» мы продавали за 999 рублей, при том, что средняя цена в городе на него составляет 1600 рублей. Был ажиотаж. Мы использовали больше печатные носители: нашу газету и лифты.

 

Кстати, мы очень полюбили собственную газету. Вышло уже 10 выпусков, последний был посвящен открытию магазина на Телегина, 30. Разноска охватывает почти 100% жителей городов, где есть наши салоны. Благодаря этой газете нас узнают, покупатели приходят с выпусками, а не выбрасывают как какой–то спам.

 

Акцией «От производителя, поэтому дешевле» мы хотели обратить внимание на нашу фабрику, которую никак не рекламируем в городе. Чтобы покупатели не воспринимали нас как «гаражников». Фабрике исполняется в этом году 15 лет, и она уже очень статусная. Для продвижения мы использовали рекламу в лифтах, газеты и баннеры. В Чайковском – информационные окна (щиты у подъездов).

 

Следующая акция была ориентирована на подъем продаж в низкий сезон - «Мир! Шкап! Май!». Мы объявили рекордные для нас скидки на весь ассортимент – 30%. Ну и добились той прибыли, которую планировали.

 

Сейчас в процессе реализации очень интересный проект. В ТРК «Петровский» мы строим типовую «трешку» 467 серии на своей торговой площади. Сейчас уже готовы стены, мы клеим обои, скоро будем завозить мебель. То есть владельцы квартир типовых домов могут увидеть, как в реальности отлично смотрится наша мебель в их квартире. Надеемся, что к 1 августа проект запустится.

 

В этом году мы открыли три новых салона: второй в Набережных Челнах (один из самых больших в нашей сети – 500 квадратных метров), в Глазове, и 12 июня – четвертый в Ижевске магазин на Телегина, 30 площадью 280 квадратов. Открывались в день города, в чем, собственно, очень рисковали.

 

Руководители сети мебельных салонов Шкап Диана Головизнина и Николай Санников о вдохновении, самообразовании и сплоченности кадров
Николай Санников, директор федеральной розничной сети

 

 

О корпоративных рекламных носителях


Сотрудников фабрики от Металлурга до Поймы развозит фирменный автобус, он выглядит как мебельная упаковка. Он выделяется среди потока автотранспорта и запоминается. Первое время нам постоянно звонили горожане и удивлялись, спрашивали, как нам удалось так полностью закрасить-заклеить автобус. А что удивительного, если это наш собственный автобус! Мы месяца два над ним работали, сменили нескольких дизайнеров. Он отлично срабатывает как рекламный носитель.

 

Сейчас каждый работник фабрики может взять и наклеить на свой автомобиль фирменную веселую наклейку с забавной фразой. Например, «Самые красивые девушки работают в Шкап» или «Убью за Шкап!». Работники фабрики с удовольствием подхватили идею, кроме того, чтобы их еще более мотивировать, мы запустили акцию: кто проездит с фирменными наклейками до сентября, будет участвовать в акции, где победитель получит 3 часа катания на картингах.

 

Совсем скоро у нас стартует акция, посвященная школьному сезону. О ней мы пока говорить не будем.

 

О самообразовании и кадровой политике


Мы стараемся быть на всех тренингах, особенно на тех, что касаются рекламы. Потому что бюджеты на рекламу выделяются большие, и хотелось бы, чтобы эти деньги не тратились, а выгодно вкладывались.

 

На каждом тренинге появляется по одной – две идеи, которые мы записываем и впоследствии исполняем. Каждый тренер рекомендует почитать ту или иную литературу. Это натолкнуло на мысль, что мы можем донести эти знания до всей фабрики. В этом году мы заказали кучу книг в интернете и создали на фабрике собственную библиотеку.

 

Наш генеральный директор поддерживает мысль о самообразовании. Он считает, что если человек не хочет сам повышать свое образование и расти, как личность, то нам не по пути. Нас это, несомненно, радует. Хорошо, когда такие мысли идут от руководства и поддерживаются коллективом.

 

В начале года мы запустили корпоративный сайт. Недавно мы ввели систему блоггерства. 50% сайта – это, конечно, информация о мебели. Вторая половина – социальная жизнь фабрики и мебельных салонов. Мы размещаем интервью с лучшими работниками, видеоинтервью, раза 3-4 в неделю выкладываем новости компании. Мы сняли целый цикл роликов о сборке мебели (mst-mebel.ru). Сейчас сайт активно заполняется фотографиями, видео и блогами.

 

Руководители сети мебельных салонов Шкап Диана Головизнина и Николай Санников о вдохновении, самообразовании и сплоченности кадров

Диана Головизнина, управляющий сети мебельных салонов Шкап

 

Проводится большая работа внутри фабрики. Сейчас позиция руководства такова, чтобы фабрика приобрела вид европейской. Мы благоустраиваем территории: укладываем плитку, вешаем на двери таблички, развешиваем по территории стимулирующие баннеры. Ну и конечно, стараемся большое внимание уделить работе с людьми. Мы приняли человека, который занимается решением психологических вопросов в коллективе, проводит сплачивающие мероприятия, работает над созданием корпоративного духа. Для нас это важно, потому как фабрика выросла из семейного предприятия. Здесь работают друзья и друзья друзей.

 

В этом году плотно взялись за работу с местными учебными заведениями, так как почувствовали реальную нехватку кадров. Целая комиссия с фабрики принимала экзамены в Строительном лицее №4. Начальник конструкторского отдела принимала экзамены в УдГУ и ИжГТУ в поисках дизайнеров.

 

Досье

Николай Санников, директор федеральной розничной сети

Дата рождения: 9 февраля 1988 года

Образование: ИжГСХА, «Бухучет анализ и аудит». В планах – аспирантура.

Опыт работы:

В 2006 году начал работу на фабрике разнорабочим. Расчищал территорию под постройку новых цехов, красил заборы. Когда был достроен основной производственный цех, встал за станок. Был первым оператором новых итальянских цехов. Прошел все стадии производства готовой мебели: от раскроя до упаковки. Полгода трудился бухгалтером.

После полугодовой сельскохозяйственной производственной практики в Англии в 2007 году вернулся в Россию. Занимался развитием московского филиала, после чего вернулся в Ижевск. Здесь на должности директора федеральной розничной сети на Николая лег целый комплекс вопросов: начиная от бухгалтерии, заканчивая рекламой и продажами.

 

Николай:

- На работу иду, как на праздник. Не бывает такого, чтобы я не хотел идти на работу. Я не был в отпуске три года. Хочется развиваться, постоянно что-то делать. Я могу позвонить Диане в половине восьмого утра, чтобы поделиться с ней приснившимися мыслями!

 

Руководители сети мебельных салонов Шкап Диана Головизнина и Николай Санников о вдохновении, самообразовании и сплоченности кадров

 

Диана Головизнина, управляющий сети мебельных салонов Шкап

Дата рождения: 9 июля 1977 года

Образование: Педагогический колледж, учитель начальных классов иностранного языка,

УдГУ, факультет иностранных языков и литературы, переводчик.

Опыт работы:

1995 – 2005 гг. – средняя школа, учитель английского языка.

В 2005 году очень захотелось что-то поменять в жизни, и ушла «в никуда». Предложили поработать в новом торговом центре «Омега», который достраивался, администратором. Прошла собеседование, но в итоге - попала на должность товароведа в «Ижмебель».

Через некоторое время стала директором мебельного салона.

С 2008 г. – в МСТ.Мебель управляющая сети мебельных салонов Шкап. До прихода Дианы фирма занималась только оптовыми продажами.

 

Диана:

- Мои главные принципы: не быть равнодушной, любить, гореть, жить любимым делом! 

Всего проголосовало: 12


КОММЕНТАРИИ К СТАТЬЕ



Комментировать

Ваше Имя:
Ваш E-Mail:
Введите код: