Следите за нами:

Андрей Овчинников: «Выгодно продвигать те услуги и сервисы, спрос на которые развивается и растет»


В 2012 компания «Вымпелком» (ТМ «Билайн»), входящая в международный холдинг  «VimpelCom Ltd», провела порядка 8 крупных рекламных кампаний. О наиболее успешных из них, а также о том, на чем сегодня компания акцентирует внимание своих абонентов, рассказывает Андрей Овчинников, начальник отдела маркетинга и рекламы.

- В текущем году мы провели достаточно много различных рекламных мероприятий. Летом, например, продвигали тарифный план «Ноль сомнений» с нулевой тарификацией внутри сети,  аудитория тарифа довольно широкая  - это все абоненты, заинтересованные в снижении затрат на мобильную связь за счет бесплатного общения внутри сети. Сейчас запускаем рекламную кампанию тарифной линейки «Все включено» - это тарифы с абонентской платой, в которые включены безлимитные звонки внутри сети, пакет звонков на номера других мобильных операторов, безлимитное СМС-общение, Интернет, бесплатный роуминг по России и т. д. Аудитория этих тарифных планов несколько уже. Это абоненты с активным профилем общения, пользующиеся не только голосовой связью, но и услугами СМС-сообщений, Интернет, путешествующие по России и т.д. Тариф не требует подключения различных сервисов по отдельности, это комплексное решение, достаточно подключиться и начать им пользоваться.   Возможно, мы привлечем меньше абонентов, чем в летнюю кампанию с более широкой аудиторией, т.к. сегмент «многоговорящих» абонентов изначально меньше. Оценивать успех рекламных кампаний по количеству  привлеченных абонентов не всегда корректно,  потому что они бывают направлены на разные и по составу, и по охвату аудитории. Соответственно, приводят к различным качественно-количественным результатам.

 

Андрей Овчинников: «Выгодно продвигать те услуги и сервисы, спрос на которые развивается и растет»
Выступая партнером самых значимых мероприятий города, "Билайн"
поддерживает тех, кто живет на яркой стороне;
Выступая партнером самых значимых мероприятий города, "Билайн"поддерживает тех, кто живет на яркой стороне

- Раз в несколько лет в нашей компании изменяется подход к сегментации потребителей. Мы выделяем новые, объединяем или разъединяем прежние группы абонентов. С развитием рынка меняется профиль потребления - ценности и предпочтения абонентов,  и прежние данные нередко теряют актуальность. Выделяя новые группы, мы формируем адресные предложения. Так, в этом году мы сфокусировались на молодежном сегменте, наиболее отзывчивом к новым предложениям. В результате был разработан новый тарифный план  «Go!» («Вперед!») (за небольшую абонентскую плату -5 рублей в день - мы предлагаем безлимитные SMS, Интернет, звонки по низкой стоимости).  Он рассчитан на сегмент, который мы называем Fun-seeking Youngsters, т. е.  на молодежь в возрасте от 20 до 25 лет, которая ищет яркие ощущения и эмоции, много общается, активно пользуется Интернетом, соцсетями, интересуется новинками в сфере мобильных устройств и т.п.

 

Андрей Овчинников: «Выгодно продвигать те услуги и сервисы, спрос на которые развивается и растет»
Ключевым для сегмента Fun-seeking youngsters является доступный мобильный Интернет

- В 2012 акцент в наших кампаниях сдвинулся на сегмент передачи данных – беспроводной Интернет, показавший наиболее бурные темпы развития. Каждый оператор в течение года как минимум один раз проводил рекламные кампании, направленные на привлечение пользователей  этого сегмента. Мы - не исключение, поскольку понимаем: выгодно продвигать те услуги и сервисы, спрос на которые развивается и растет.  

- В этом году мы стали активно занимаемся продвижением наших услуг в Интернете, в частности в соцсетях. Ведем свои группы как на федеральном, так и на местном уровнях. ВКонтакте есть группа «Билайн в Удмуртии». Здесь мы рассказываем  о наших услуг ах и тарифных планах, выкладываем познавательную информацию, относящуюся к мобильной связи и не только, интересную всем, кто, как мы, живет на яркой стороне.

В дальнейшем вес размещений нашей рекламы в Интернете будет только увеличиваться. Руководствуясь тем, что  современные пользователи услуг мобильной связи  постепенно отказываются от  традиционных СМИ в пользу электронных, мы стали чуть меньше размещаться в первых. При этом по-прежнему уделяем внимание наружной рекламе и  телевидению. На радио размещаемся только тогда, когда уверены, что аудитория предлагаемых услуг или тарифных планов совпадает с аудиторией той или иной радиостанции.

Об Ижевской рекламе

- Говорить о том, что рекламный рынок в Удмуртии не развит, некорректно. Постепенно мы уходим от рекламы в виде объявлений типа «куплю-продам», реклама становится более зрелой, разнообразной, отстроенной от предложений конкурентов. Сегодня в Ижевске появляются творческие, талантливые  коллективы, которые выводят на рынок продукт очень высокого качества. Особенно ярко это прослеживается в сегменте периодических изданий. Наконец-то появились журналы, качество которых – уровень дизайна, верстки, наполнения – соответствует уровню федеральных изданий. Их приятно брать в руки, листать и интересно читать. Дизайнеры этих изданий творчески подходят к подготовке рекламных  модулей. Локальная  наружная и телевизионная реклама  также постепенно повышает свой уровень.

Личное

- В свое время на меня большое впечатление произвела книга Дудинцева «Белые одежды». Впечатлило то, насколько люди могут быть увлечены своей профессией, насколько самоотверженно, невзирая на обстоятельства, они  идут к своей цели, живут одной идеей. Это всегда вызывает уважение. Но человек не должен ограничивать свою жизнь рамками работы. Я стараюсь свободное время проводить с семьей, вместе мы совершаем прогулки,  путешествуем по России. С первого сентября я каждое утро провожаю дочь в школу, вместе разбираем задания…  И я получаю от этого непередаваемое удовольствие. Мне безумно приятно видеть, как взрослеет, набирается новых знаний, становится самостоятельным этот маленький человечек.

- Не так давно наткнулся на цитату, которая мне очень понравилась. Это целый подход к жизни, в основе которого лежит забота о близких людях. Принадлежит она, как ни странно, австрийскому врачу, психиатру Зигмунду Фрейду:

 «В жизни нужно иметь один важный принцип – всегда брать трубку, если тебе звонит близкий человек, даже если ты на него обижен, даже если не хочешь разговаривать и уже тем более если ты просто хочешь проучить, нужно обязательно взять трубку и обязательно выслушать то, что он хочет тебе сказать, возможно, это будет что-то по-настоящему важное». 

Досье

Дата рождения: 12 мая 1978 года

Образование: Удмуртский государственный университет, экономический факультет.

Опыт работы: с 2005 года – компания «ВымпелКом» (ТМ «Билайн»), начальник отдела по маркетингу и рекламе.

 

Всего проголосовало: 4


КОММЕНТАРИИ К СТАТЬЕ



Комментировать

Ваше Имя:
Ваш E-Mail:
Введите код: