Следите за нами:

Маркетолог КЦ «Россия» Лилиана Запольских об атмосфере старой Москвы и креативе в рекламе


Вот уже 2,5 года обновленный киноцентр «Россия» встречает своих гостей. О том, что такое «Россия» сегодня и с помощью каких маркетинговых решений киноцентр обзаводится все новыми постоянными клиентами, рассказывает Лилиана Запольских, заместитель директора по кинопрокату и рекламе КЦ «Россия».

- В 2012 году мы провели две крупные акции. Первая – акция «Кинотурист», организованная совместно с компанией «Турист», длилась четыре месяца – с апреля по июль. Для участия в ней достаточно было собрать пять билетов и заполнить анкету. В конце июля все участники акции были приглашены на премьеру фильма, перед началом которого разыгрывались ценные призы, в том числе главный из них - туристическая путевка в Европу. В день подведения итогов в киноцентре был настоящий аншлаг – свободных мест в залах практически не было.

По сравнению с аналогичным периодом прошлого года выручка киноцентра выросла на 25-30%, из которых 10-12 % - заслуга акции «Кинотурист».

Вторая рекламная кампания стартовала недавно – с 20 октября. Она представляет собой тотальное информирование всего Ижевска о том, что «Россия» - это пока первый в Удмуртии и пятый в России киноцентр, который может похвастаться оборудованием 4К – технологией, которая позволяет просматривать фильмы в повышенном разрешении. Благодаря 4K изображение стало четче, ярче, насыщенней. Больше нет рваных движений, размытых кадров. Всей администрацией мы сравнивали отрывок одного и того же фильма, показанный в формате 2К и 4К. Разница по качеству действительно заметна. Уже с 26 октября наши посетители пишут отзывы о том, что картинка стала гораздо лучше.

Также в октябре мы открыли VIP-ложу на двоих в премьер-зале нашего кинотеатра, в ней есть комфортный диван и кнопка вызова официанта.

 

Маркетолог КЦ «Россия» Лилиана Запольских об атмосфере старой Москвы и креативе в рекламе

Новое предложение от КЦ "Россия" уже оценили романтики Ижевска.

- Для того, чтобы делиться нашими новостями с любителями кино, мы чаще всего размещаем рекламу на радио. Если говорить в целом о каналах коммуникации, можно сказать примерно следующее: 50% нашей рекламы размещается на радио, 20% - в Интернете, 12% - в прессе, 10% приходится на наружку, 5% - на телевидение и 2% - на социальные сети.

В этом году мы уделили большее внимание Интернет-ресурсам. И это легко объяснимо: сегодня люди все реже смотрят телевизор, меньше читают, больше «сидят» в Интернете, а очень многие работают с компьютерами по долгу службы. Сегодня гораздо проще зайти на какие-то информационные порталы, чтобы узнать всю необходимую информацию. Мы активно дорабатываем собственный сайт. Так, в этом году у нас появилась возможность он-лайн бронирования.

- На сегодняшний день мы отказались от рекламы, в которой лишь перечисляются фильмы, которые имеются в прокате в тот или иной период. Эта реклама неэффективна, потому что никто не поедет в другой конец города ради фильма, который можно посмотреть в ближайшем кинотеатре. Учитывая это, в 2012 году мы пересмотрели содержательную часть наших рекламных роликов. Сейчас мы стараемся проговаривать преимущества нашего киноцентра. Например, в рекламе очередного фильма об агенте 007 мы говорим о том, что только наши посетители смогут увидеть фильм в новом формате 4К, то есть в гораздо лучшем качестве, чем в любом другом киноцентре города. Наряду с внедрением современных технологий мы стараемся сохранить особую душевную атмосферу прошлого - неслучайно на стенах холла запечатлены образы старой Москвы, гостей встречают кадры советских фильмов.

На премьере мультфильма "Кот в сапогах" ребята смогли пообщаться с главным героем и узнать имя победителя в объявленном ранее конкурсе рисунков.

Вообще мы позиционируем «Россию» как народный кинотеатр, благодаря которому большое кино становится доступным каждому. У нас гибкая ценовая политика: на специальные скидки могут рассчитывать школьники, студенты, пенсионеры, корпоративные клиенты.

- На мой взгляд, в рекламе есть несколько нерушимых правил. Главное из них - ни в коем случае нельзя обманывать потенциальных клиентов. Конечно, зазывными лозунгами один раз клиента заманить можно. Но станет ли он постоянным – это большой вопрос. Более того, он, будучи разочарованным, может стать источником антирекламы.

- И еще одно – любое рекламное сообщение должно быть простым и понятным. Креатив всегда должен быть оправдан. Важно понимать: то, что может казаться гениальным маркетологу и дизайнеру, не всегда бывает понятно потенциальному потребителю. Поэтому, когда создаешь рекламу крайне важно суметь поставить себя на место покупателя. При оценке ролика я, например, стараюсь максимально абстрагироваться от работы и профессиональных знаний, стараюсь думать о каких-то бытовых вещах. И если в таких условиях рекламное сообщение заставляет меня отвлечься от собственных насущных проблем, прислушаться к сообщению, значит, оно действительно работает.

 

"Мы стараемся сохранить особую душевную атмосферу прошлого - неслучайно на стенах холла запечатлены образы старой Москвы"

Личное

- У Дейла Карнеги есть замечательное высказывание, которое мне очень нравится и которое отражает принцип моей работы. Звучит оно так: «Лично я очень люблю землянику со сливками, однако, обнаружил, что по каким-то странным причинам рыба предпочитает червей. Поэтому, когда ужу рыбу, думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба, и не насаживаю на крючок землянику со сливками. Отнюдь, а подвешиваю на крючок для рыбы червяка или кузнечика и говорю: «Не угодно ли отведать вот это?».

Досье

Дата рождения: 27 апреля 1986 года

Образование: Ижевский государственный технический университет, факультет «Реклама и дизайн»

Опыт работы:

2008-2010 - КЦ «Аврора», маркетолог, специалист по кинопрокату и рекламе

С марта 2010 – КЦ «Россия», заместитель директора по кинопрокату и рекламе

Всего проголосовало: 35


КОММЕНТАРИИ К СТАТЬЕ



Комментировать

Ваше Имя:
Ваш E-Mail:
Введите код: